Леди Меламори в Израиле


Previous Entry Share Next Entry
4 шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов.
Tiffany
melamory_me
Книга "Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов" Стив Бланк Книга "Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов" Стив Бланк


Тот случай, когда название чуть не убило хорошую книгу (Озарению? Серьезно? А чакры не почистить?), только подзаголовок и спасает. На английском то же самое, кстати, так что это даже не вина переводчика.

Это must read для тех, кто начинает или развивает свой стартап. Книгу, надо сказать, читать довольно трудно - это не развлекательное чтиво, а, скорее, пошаговая инструкция.

Основная идея в том, что многие стартаперы так увлекаются разработкой своего продукта, что забывают обратить внимание на своих потенциальных покупателей и понять, что же им реально надо, и как это продавать. Потом, когда продукт готов, создатели бизнеса нанимают продавцов, и те пытаются "впарить" то, что получилось, рынку. Неудивительно, что такая стратегия часто проваливается. Автор предлагает альтернативный подход - с постоянным тестированием идей "об рынок" и итеративной схемой разработки продукта и развитию потребителей.

Несколько идей и концепций меня сильно зацепили. Например, то, что мы часто пытаемся продавать на том рынке, который мы хорошо знаем, а не на том, где водятся люди, которым больше всего нужен наш продукт. Или очень интересно - про разрыв между "технологическими пионерами" (теми, кто готов и обожает пробовать все новое) и массовым рынком, и как этот разрыв влияет на стратегию продаж.

Написана книга, в основном, на примерах стартапов, делающих крупные B2B проекты или предлагающих технологические новинки (именно в этой сфере работал сам автор), для них процент применимости материала книги к бизнесу будет максимальный, но для B2C-стартапов многое пригодится.

  • 1
Увы, книга мешает очевидное с неприменимым (и особенно неприменимым с B2C).

Ещё ни одна встреченная мной книга по стартапам не учит выживанию в этом леденящем ужасе. :)

  • 1
?

Log in